อยากทราบว่า เส้นทางของอาชีพนี้เป็นยังไง เงินเดือนดีแค่ไหน หรือจะตันที่เท่าไหร ต้องจบสาขาอะไรโดยเฉพาะหรือไม่ครับ พอดีไม่มีเพื่อน หรือ ญาติที่เป็นเซลล์เลย

ตำแหน่งเซลล์สูงสุดไปได้ไกลครับ แต่ขึ้นอยู่กับกิจการนั้นๆด้วยครับ ปกติก็ต้องมีระดับ CEO อยู่ครับ เพราะต้องประกันรายได้ให้ธุรกิจนั้น ถ้าเจ้าของลงไปทำเองอาจจะดูเปลืองตัวไปหน่อย ต้องตั้งพวกนี้มารับหน้าแทน มาวางนโยบาย วิสัยทัศน์ต่างๆ เพราะถือว่ามีประสบการณ์การหาเงินในตลาด+คอนเน็คชั่นลูกค้าเดิมด้วยครับ

ส่วนเงินเดือนเทียบกับพนักงานปกติ(Adminทั่วไป) จะต่ำกว่าราวๆ 20 - 30 % แต่จะไปเน้นที่ค่าคอมมากกว่าครับ ส่วนสวัสดิการพื้นฐานต่างๆก็เหมือนกัน แล้วแต่ธุรกิจ

ด้านวุฒินั้น ส่วนมากจะไม่เน้นครับ รัฐศาสตร์ นิติ บริหาร เป็นเซลล์ได้หมดครับ ขอให้ใจกล้าในหน้าด้านพอ

ปสก.ผม ใจต้องสู้ครับ เดินเข้าร้านค้า 100 ร้าน จะโดนปฏิเสธไป 90 ร้านค้า

มีทั้งเพื่อนและแฟนเป็นเซลส์ขายของหลายๆประเภท ยกตัวอย่างนะครับ
แฟนเป็นเซลส์ขายรถ จบ ปวช. สาขาบัญชี
เพื่อนเป็นเซลส์ขายอุปกรณ์เครื่องมือแพทย์ จบ คณะวิทย์ฯ สาขาฟิสิกส์
เพื่อนเป็น Sale engineer จบคณะ วิศวกรรมเครื่องกล

เงินเดือนส่วนใหญ่เริ่มต้นน้อยแล้วก็ตามวุฒ ตามProduct ที่จะต้องออกไปขายแต่หลักๆคือค่าคอม แฟนที่เป็นเซลส์ขายรถเคยได้ต่อเดือนหลักแสน แต่เฉลี่ยๆแล้วก็ตกเดือนละประมาน3-4หมื่น ถ้าขายรถได้แต่ก็มีบางเดือนขายไม่ได้เลยก็แห้ง

ส่วนเพื่อนที่ขายอุปกรณ์การแพทย์กับ sale eng ก็ขายของออกยากหน่อยแต่ถ้าขายได้อย่างเดียวก็ค่าคอมเยอะอยู่เพราะสินค้ามูลค่าก็หลายล้าน แต่พวกนี้เดินทางบ่อยต้องออกไปเจอลุกค้าแทบทั่วประเทศ

เซลส์ ที่วิ่งหาลูกค้าตามลิสต์ที่บริษัทให้มานี่ถ้าใครได้โซนดีๆที่มีฐานลูกค้าเดิมๆ ก็สบายไปเลยนะ แทบไม่ต้องทำอะไรมาก แค่พยายามเพิ่มยอดขายให้ได้

ผมมีเพื่อนเป็นเซล P&G ที่ภาคเหนือ วิ่งรถทั่วภาคเหนือกับลูกพี่ มันบอกก็หากินแต่ร้านเดิมๆที่เดิมๆ ที่ขายมาเป็นสิบๆปี ยังไงก็ได้ยอดครบตามเป้า

แต่ถ้าต้องหาลูกค้าใหม่ๆ โซนใหม่ๆที่ไม่เคยมีใครในบริษัทไปบุกเบิกมาก่อน นี่ต้องใจกล้าหน้าด้านเอาเรื่องเลย

ผมนับถือใจคนที่เป็นเซลแบบต้องลากกระเป๋า ลากของ ไปง้อคนตามบ้าน ตามสถานที่ต่างๆนะ ผมทำงานแบบนี้ไม่ได้จริงๆ

เรื่องคณะที่จบถ้าสัมพันธ์กับสินค้าก็ดีมีประโยชน์
แต่ที่สำคัญคือต้องเป็นคนขายของเป็นอ่ะ
อย่างพี่ผู้จัดการที่รู้จัก คือเค้าจะแนวมีสเน่ห์ ทุกคนอยากพูดคุยกับเค้า ทั้งๆที่เค้าเป็นเพศที่สามที่หน้าตาก็ไม่ดี ผิดก็คล้ำ แต่ขายเก่ง

หรืออย่างพี่ที่ออฟฟิต แฟนเค้าเป็นเซลล์แบงค์ขายสินเชื่อ sme เค้าก็จะมีวิธีหาวิธีดูลูกค้า/กิจการที่ต้องการสินเชื่อ
ผมว่าเป็นงานที่ค่อนข้างใช้ไหวพริบสูง ไม่สำคัญว่าจบอะไรมา

ผมจบการตลาด เพื่อนในสาขาเกิน 50% นะที่จบมาทำอาชีพเป็นเซลล์ อาจจะเพราะสายการตลาดกับเซลล์มันใกล้เคียงกันก็ได้

แต่น้องๆในบริษัทที่ทำแผนกเซลล์ด้วยกัน ก็จบจากหลากหลายสาขานะ ทั้งบัญชี การเงิน นิเทศ ผมว่าอยู่ที่นิสัยของคนคนนั้นด้วย ว่าชอบการทำงานแบบอิสระ พูดคุยเจรจาต่อรองเก่ง ก็สามารถเป็นเซลล์ได้

อย่างผมจบการเงิน มาก็มาทำเซลล์นี้ละครับ แต่ก่อนมาทำเซลล์ผมทำอยู่จัดซื้อมา6ปี รายได้ตอนนี้ได้เยอะกว่าทำที่เดิมเยอะอยู่ครับ อย่างค่าคอมก็ถือว่าดีต่อใจมากครับ ถามว่าตันไหมส่วนใหญ่จะไปจบที่เปิดบริษัทมากกว่า แต่ถ้าตามสายงานก็ระบบผู้บริหารนั้นละครับ แต่ผมชอบออกข้างนอกไปหาลูกค้า เวลาทำงานไม่ตายตัว ผลตอบแทนได้ตามที่เราขยันทำ เลยเลือกมาทำ
เพราะตอนผมทำที่เดิมคือขยันทำขนาดไหนก็ได้เงินเดือนเท่าเดิม

จบอะไรมาก้ได้อาชีพเซลยกเว้น เซลขายยา กับ เซลเอ็นจิเนีย ไอที พวกนี้เงินดีน่าจะแตะแสน

อยู่ที่โปรดักส์ด้วย ถ้าสินค้าแบรนแข็ง มีจุดเด่น คนรู้จักก้ขายง่าย ความขยันก้มีส่วน

ได้แอคเค้าดีก้สบาย แอคเค้าห่วยก้เหนื่อย มีเพื่อนเป็นเซลจบใหม่ ที่เก่าอยู่ขายไม่ได้เลย

มาที่ใหม่อยู่มาจะสิบปีละจะเป็น ผจก อยู่แล้ว

ขึ้นอยู่กับ product ครับ

ผมมีคนรู้จักเป็นเซลล์ SAP solution งี้ เงินเดือนน้อยถ้าเทียบกับคนในสาย IT แต่ถ้าปิดดีลได้ซักดีล ปีนั้นก็นั่งๆนอนๆสบายแล้วครับ (เป้าปีนึงแค่ 2 projects เอง) ซึ่งพวกนี้ต้องหาดีลใหม่แทบทุกปี ไม่ก็ขายโปรดักท์ใหม่ๆให้กะลูกค้าเดิมๆให้ได้นั่นแหล่ะ ขณะที่พี่ที่รู้จักอีกคน ขายพวก devices อันนี้เงินเดือนจะเยอะกว่าหน่อย แต่ค่าคอมหรือค่าตอบแทนอื่นๆต่อโปรเจกท์ที่ปิดจะได้น้อยกว่า

แต่พวกนี้แตะแสนกันหมดครับ (รวมค่าคอมและอื่นๆ) ฉะนั้นไปได้อีกไกลครับ แล้วถ้าขึ้นเป็นระดับ Commercial Director หรือ Solutions Director พวกนี้คือระดับ 300k++ ต่อเดือนสบายๆครับ

ต้องถามว่าเราอยากเป็นเซลส์ที่เจอลูกค้าแบบไหน เพราะมันก็จะต่างกันไปตามสินค้าที่ทางบริษัทให้ขาย
เพราะงานSales มีหลายแบบ ที่ผมเคยทำก็มีทั้ง

Sales Spec/Presales งานวิ่งเข้าแนะนำกับทางลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าออกสเปคในงาน ต้องคุยกับคนค่ยข้างเยอะกว่าจะได้งาน เพราะต้องพยายามจบสินค้าที่ลูกค้ากำหนดในงาน จบคณะไหนก็ได้ แต่ถ้างานพวกIT จบทางนี้จะดี

Sales Engineer เน้นขายสินค้าที่ต้องเน้นด้านเทคนิค และหลักวิศวกรรม เจอลูกค้าพวกวิศวกรด้วยกัน พวกโรงงาน ไซต์งาน ฯลฯ ถ้าได้วุฒิด้านวิศวะจะดี บางบริษัทไม่ต้องจบวิศวะครับ ต้องอาศัยความเนียนในตัวถ้าเราไม่จบทางนี้มา แต่พอเอาจริงๆ ดีเทลของสินค้าจะเยอะในการคุย

Sales Executive (ตำแหน่งนี้จะมีชื่อเรียกหลายชื่อแล้วแต่บริษัท และสโคปการทำงาน) ก็ Sales ปกตินี่ล่ะ มีหน้าที่เสนอขาย ทำยอด ยากง่ายขึ้นอยู่กับสินค้า ขั้นต่ำป.ตรี ไม่กำหนดคณะที่เรียน

ผมจบด้านบริหารโลจิสติกส์ แต่ส่วนใหญ่ลูกค้าผมเป็นพวกงานโครงการอุปกรณ์ไฟฟ้าและแอร์ ทำพวกวางแผนขาย วางสเปค หาลูกค้าใหม่ และปิดการขาย
ลูกค้าที่คุยด้วยพวกเจ้าของโครงการ(Developer) ผู้ออกแบบ ผู้รับเหมา ติดต่อจัดซื้อ จัดส่ง โฟร์แมน PM Owner

งานเซลส์ยอดขายมาก่อนครับ ถ้าถึงเป้าก็เรียกว่าคุ้มค่าเหนื่อย แต่ก็แลกมากับโดนบ่นด่าจากลูกค้า(ของเคลม,ส่งของได้ช้ากว่ากำหนด) เจ้านาย(เวลายอดไม่ถึง) น็อยส์เพื่อนร่วมงานที่ช้าไม่ดั่งใจ แถมไม่ใช่งานที่จะมานั่งชิวว่าจะไม่โดนไล่ ถ้าตัวเลขยอดขาดหน่อยนึงบางทีก็มีเด้งได้ครับ

ส่วนเงินเดือน เริ่มต้นจะไม่ค่อยเยอะ เพราะไปเน้นที่คอมมิสชั่นครับ ฐานเงินเดือนก็มีเริ่มต้น8-9,000 ไปจนมากกว่า25,000 แต่จะมีพวกค่าน้ำมัน ค่าเสื่อมรถ ค่าเดินทางออกทริป(ลค.ตจว), Commission, incentive และ Bonus (บางบริษัท)

สินค้าก็จะมีหลายแบบ แบบที่ขายคราวเดียวต่อ(ต้องขยันหาเพิ่ม เพื่อโปะให้มียอดทุกเดือน) แบบที่ขายได้ทุกเดือน(ลูกค้าสั่งมาเรื่อยๆ)

แต่จะมีวิธีหาฐานเงินเดือนที่เพิ่มขึ้นได้คือ ถ้าคุณมีลูกค้าที่พร้อมไปกับคุณในบริษัทใหม่ และเค้าเปิดรับบริษัทนั้น ก็จะสามารถยึดยอดจากลูกค้าเก่ามาเป็นข้อต่อรองได้ (แต่น้อยคนนัก นอกจากเก่งจริงๆ)

งานเซลส์ผมแนะนำถ้าเริ่มทำใหม่ๆ ให้พยายามจับทางการขายของบริษัท ลูกค้า และสินค้าให้ชำนาญครับ อย่าอายจะคุยกับลูกค้า

ผมเห็นเพื่อนทำคลินิกความงาม(มีชื่อเสียงเลยแหละที่นี่) ไม่รู้ตำแหน่งอะไรน่าจะเซลล์ เพราะเห็นลงโปรโมชั่นนู้นนี้บ่อยๆในโซเชี่ยล ทำมายังไม่ถึง 2 ปี เลยมั้ง เห็นมันลงสลิปเงินเดือน เป็นแสน(บางเดือนเกือบ 2) !! แต่น่าจะต้องขายเก่งพอตัวนะถ้าได้ขนาดนั้น

เพื่อนแฟนเป็นท็อปเซลล์ของรถยุโรปค่ายนึง

ชีวิตดีงาม ทำแต่งาน ไม่มีแฟน ขายต่อเดือนหลัก10คัน

ช่วงงานมอเตอร์โชว์ เอ็กโป กดไปเกือบ30คัน ค่าคอมหลายล้านต่อปี

จากที่แฟนเป็นทั้ง เซลและซัพพอต นะ

ถ้าจะเป็นเซล จบอะไรมาก็ได้ แต่ถ้าจบสาขาที่สอดคล้องกับของที่ขาย
จะได้เปรียบมากกว่า

ลักษณะงานเป็นตามวัฒนธรรมขององกรค์เลยครับ
บางที่ก็ทำยอดกับหา ลค. เฉยๆ บางที่ก็ต้องมีเทเลเซล
แต่โดยรวมคือหา ลค. ให้ได้ ของจะมีขาย/ไม่ อาจจะ
ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของพวกซัพอตกับดีลเลอทำต่อ

รายได้ก็ตามโครงสร้าง ค่าคอมตามตกลงกันในสัญญา
ปกติจะไม่ค่อยตัน ถ้าทำยอดได้ค่าคอมก็ขึ้นตามยอด

ตอบยากมากๆครับ เพราะคำถามมันกว้างเกินไป

Sales มีตั้งแต่เงินเดือน 15000 + ค่าคอม ไปจนถึง เดือนละ 500,000 + ค่าคอมก็มี
(ยกตัวอย่างเช่นพวก cloud หรือ cybersecurity ทำงาน remoted เอา)
เส้นทางอาชีพก็ตันที่ CEO MD Director Manager มันก็แล้วแต่ที่แหละครับ

ต้องจบสาขาอะไรโดยเฉพาะหรือไม่? มันก็แล้วแต่ว่าจะไปสมัครบริษัทไหนนั่นแหละครับ
ถ้าจะไปสาย Sales engineer ส่วนมากก็ต้องจบวิศวะ บางที่จบอะไรก็ได้

จะไปเป็น Sales ขายรถ ก็จบอะไรก็ได้
จะไปเป็น Sales ตามห้าง ก็จบอะไรก็ได้

ถ้าเป็น Sales ด้าน IT ก็ต้องจบสายนั้นมา หรือพิสูจน์ได้ว่ามีความรู้ในด้านนั้นจริงๆ

ผมว่าถามแบบนี้มันไม่ได้อะไรหรอกนะ นอกจากคำตอบลอยๆ ลองให้รายละเอียดเพิ่มเติมมาดีกว่า

ว่าอยากทำเซลอะไรแบบไหน บริษัทในใจมีไหม เช่น
- ขายรถ
- ขายเครื่องจักรให้โรงงาน
- ขายชิ้นส่วนอุปกรณ์ให้โรงงาน
- ขายโปรเจค xyz
- ขายอุปกรณ์ก่อสร้าง
- ขายเสื้อผ้า
- ขายระบบIT
- ขายโฆษณา
- ขายประกัน
- ขายอุปกรณ์การแพทย์
- ขายยา

แต่ละแบบมันก็มีความแตกต่างกันหมด ให้พิมพ์ทั้งหมดที่รู้ คงไม่ไหวอะครับ